一、一个真实的咨询场景
去年底，一位广州做连锁零售的老板找到我们，聊的就是SaaS和定制买断的事。他的原话是："这事拖了很久了，一直没下决心。"
我先把基本情况讲给他听：SaaS是租房，定制买断是买房：SaaS按年付费初期便宜，定制一次性投入大但资产归自己。
他听完沉默了几秒，又问了两个问题。
第一个问题："只算首年账这种情况，是不是很常见？" 我说很常见，SaaS首年便宜诱人，把三年五年的总账一算，定制买断反而划算，而且资产在自己手里。
第二个问题："那照你说的做，要多久见效？" 我把账摆出来给他算：SaaS真正的风险不是钱，是数据：客户资料、交易记录存在服务商平台，哪天续费谈判被动了，数据导出的格式和费用都是对方说了算。
聊到最后，我送了他一句话：这件事跟预算关系不大，跟下不下决心关系最大。
二、从他的故事里，提炼三条
三、至隆科技是谁
至隆科技是扎根广州的软件定制开发团队。之所以强调团队构成，是因为软件这行销售可以吹、代码不会说谎：42个技术岗，是我们敢把验收标准写进合同的底气。
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