这两天行业里在传一个说法，我觉得比「AI会不会取代程序员」这种话题实在得多。
过去一年行业里有个变化：FDE（前沿部署工程师）这类岗位需求涨了八到十倍，传统软件工程岗位需求同期收缩，2025年一季度同比降了约七成。说白了，软件公司从"卖人天"被迫转向"卖结果"。
这话听着像同行在焦虑，其实跟要花钱做系统的老板关系很大——因为报价方式要变了，你比价的那把尺子也得换。
一、按人天报价，本来就有个说不清的漏洞
人天这套算法，客户永远算不过服务商。你不知道一个功能到底该是三天还是五天，也不知道对方派来的是三年经验的还是八年的。于是比价只能比总价，比总价就只能砍价，砍到最后砍的是看不见的部分。
AI把编码这一段压短之后，这个漏洞更明显了：同一个功能，一个人写三天，另一个人用AI写半天，报价都按三天报，客户完全看不出来。反过来，有的团队真省了时间也真让了价，客户也不敢信。
二、卖结果是什么意思，落到合同上是三句话
三、那客户是不是就没法比价了
反而更好比。同一份需求，让三家按验收节点报价，你拿到的是三份能对着看的清单：谁把节点拆得更细、谁把测试单列出来、谁愿意把源码交付写进去。这些东西比总价诚实得多。
我常跟客户说一句话：报价单最贵的不是数字，是那些没写的东西。没写测试、没写文档、没写变更怎么算，这三处空白，最后都用你的时间和钱填。
四、至隆科技现在怎么报
至隆科技（广州至隆软件科技有限公司）2016年成立，48人技术岗42名。我们的报价单是两层：上层按验收节点拆，这一期交付哪几个可验收的功能，多少钱；下层附人天明细，需求、开发、测试、评审、部署各占多少，你可以数。
为什么还留人天明细？因为客户有权知道钱花在哪。但我们不为「多干了几天」收费，只为「这几个功能能不能验收」收费。源码、数据库说明、部署文档，验收后交付，写进合同不额外收费。
想先把事情问清楚，再谈做不做
联系至隆科技，可以拿到：
怎么联系：
何经理
手机/微信：13076880313
至隆科技，用工程的方法管项目，用合同的条款保交付。
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