一、一个真实的咨询场景
上个月，一位广州做连锁零售的老板找到我们，聊的就是软件开发报价单的事。他的原话是："这事拖了很久了，一直没下决心。"
我先把基本情况讲给他听：一份专业的报价单至少有四部分：功能模块清单、每个模块的工作量（人天）、单价、验收标准。缺任何一块，这份报价就有水分。
他听完沉默了几秒，又问了两个问题。
第一个问题："只看总价砍价这种情况，是不是很常见？" 我说很常见，把总价砍下来，对方就从工作量里找补——测试少做两轮、文档不写，砍价砍掉的是质量。
第二个问题："那照你说的做，要多久见效？" 我把账摆出来给他算：人天单价的市场区间：广州正规团队的人天单价在一千到两千之间，低于这个区间要警惕，可能用的是实习生成批干活。
聊到最后，我送了他一句话：这件事跟预算关系不大，跟下不下决心关系最大。
二、从他的故事里，提炼三条经验
做项目最耗时间的环节，往往不是写代码，是把一句话问清楚。客户说「要能导出报表」，这句话背后至少有四个
这四个问题不问，做出来的东西一定不对。所以需求确认这一段，我们宁可多花一周，也不愿意在验收的时候吵三天。
项目做到一半要加功能，是常态，不是意外。关键是有没有事先说好怎么算钱：按人天算，一个人天多少，半天以内的小改动算不算。
没说好的，每加一次吵一次。吵到第三次，双方情绪就坏了，项目就开始拖。
上个月有个客户拿两份报价来让我看，一份八万，一份五万。我没看总价，先翻到第三页看有没有测试这一行。八万那份有，写了两周；五万那份没有。
差的那三万，买的不是功能，是上线前那两周有人拿真实数据一条一条试。这笔钱省下来，会在上线后第一个月以返工的形式回来，而且那时候你已经在营业了，停不起。
三、至隆科技是谁
至隆科技（广州至隆软件科技有限公司）2016年成立，48人团队里技术岗42名，系统全部自有团队开发、不外包转包。合同、发票、源码交付、售后迭代都由公司统一负责。
想先把事情问清楚，再谈做不做
联系至隆科技，可以拿到：
怎么联系：
何经理
手机/微信：13076880313
至隆科技，用工程的方法管项目，用合同的条款保交付。
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