一、软件定制开发这件事，按时间轴走一遍
最近有位佛山做制造的老板问了我一个很实在的问题：
第一阶段：想清楚（第1周）
定制开发的报价逻辑其实不神秘：需求确认后按功能模块评估人天，人天单价乘以工作量，加上测试、部署、培训的成本，总价就是这么算出来的。
第二阶段：做功课（第1-2周）
市场行情跨度很大：一个收银报单类的小系统三万五可以落地，一个跨多角色的医疗平台要二十多万。差价不在程序员手艺，在业务复杂度。
报价单上最该看的不是总价，是功能清单：每个模块写没写清楚、接口收不收费、验收标准是什么，这些比总价数字诚实得多。
第三阶段：动手干（第2-4周）
同样叫定制开发，有的团队五十人天能交付，有的要一百五十人天，差在三处：需求梳理是否透彻、有没有可复用的成熟模块、管理成本高不高。
第四阶段：复
盘固化（第4周后）
这个阶段要特别防一件事——低价签进门，加钱无底线：有的报价单只写个总价，签约后对接物流要加钱、数据导出要加钱、打发票功能还要加钱，一年下来远超当初省下的。
这个阶段要特别防一件事——按整套软件一口价报价：业务还没聊透就敢报一口价的，要么需求理解错了，要么后期靠变更单把钱赚回来，两种都不是好兆头。
五、至隆科技在时间轴里扮演什么角色
关于我们：至隆科技2016年成立，全公司48人、技术岗42名。报价按人天明细列清楚，源码和部署文档验收后交付且写进合同不额外收费——该透明的一条不少。
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