同样需求报价差三倍：两种做法，摆在一起比一比
上周去广州一家客户公司复盘项目，回来就想写写这个话题。
做法A：维持现状，靠人扛
贵的也可能是销售成本堆出来的。人天明细+真实案例+合同条款，三样核完再决定。短期看不出问题，量一上来就是天花板。
做法B：按规范来
同一个需求，三家报价三万、八万、十五万，是客户最懵的时刻。差距来自四点：需求理解深度、团队配置、交付物范围、售后承诺。
三万的那家可能没做需求调研，按字面理解报的价；八万的那家做了调研、列了人天、承诺源码交付；十五万的可能含了两年驻场迭代——先看口径再比数字。
团队配置的差别：一个人全干（设计开发测试一把抓）和分工协作（产品、前后端、测试各司其职），成本结构完全不同，交付稳定性也完全不同。
三组关键维度对比
四、至隆科技的建议
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